Chargé d'affaires, origination
FreelanceVous rappelez les dirigeants qui répondent à nos campagnes et vous posez le rendez-vous. Ailleurs, ce métier s'appelle setter ou SDR. La plupart des personnes que vous appelez viennent de nous écrire, et vous avez leur message sous les yeux. Entre deux vagues de réponses, vous appelez à froid.
- Contrat
- Indépendant, quasi plein temps
- Rémunération
- 1 000 € HT fixe + primes déplafonnées par rendez-vous et par client signé
- Lieu
- À distance, depuis la France
- Démarrage
- Immédiat
Qui sommes-nous
Arbitrage Partners est un cabinet de prospection exécutive. Nous ouvrons des conversations avec des dirigeants pour le compte de fonds d'investissement, de boutiques M&A et d'éditeurs de logiciel.
Chez eux, un contrat vaut des dizaines, voire des centaines de milliers d'euros.
Nous allons ouvrir notre propre banque d'affaires.
L'équipe tient en trois personnes. Vous parlez au dirigeant tous les jours, sans échelon entre vous et lui.
Description du poste
Nos campagnes email font répondre des dirigeants qui veulent en savoir plus sur nos services. Votre rôle est de les rappeler vite et de transformer ces réponses en rendez-vous. Quand la file est vide, vous prenez le téléphone pour appeler à froid.
70 % de votre temps : les réponses positives
- Chaque réponse positive arrive dans Slack, avec le nom et la société.
- Vous appelez dans les vingt minutes pour qualifier le besoin et poser un rendez-vous.
- Le rythme visé est de 30 réponses positives par jour.
15 % de votre temps : les relances
- Vous rappelez plusieurs fois les personnes que vous n'avez pas eues au premier appel.
- Vous rappelez à la date convenue les dirigeants qui avaient demandé à être recontactés plus tard.
- Vous replacez les rendez-vous annulés et ceux que le dirigeant a manqués.
15 % de votre temps : l'appel à froid
- Nous préparons des listes ciblées : banques d'affaires, fonds et cabinets que nous voulons comme clients, et dirigeants de PME qui pensent à vendre leur entreprise.
- Un outil d'appel enchaîne les numéros pour vous.
- Un rendez-vous obtenu seul, à froid, vous rapporte une prime plus élevée.
- Le script de chaque campagne est écrit sur mesure, et réécrit chaque semaine à partir de vos retours.
- L'appel à froid reste à la marge : il occupe le temps que les réponses positives et les relances vous laissent.
Profil recherché
- Vous n'avez pas peur de prendre le téléphone, et vous rappelez dans la minute où la réponse tombe.
- Une objection ne vous fait pas reculer : « je n'ai pas le temps », « envoyez-moi un mail », « on travaille déjà avec quelqu'un ».
- Vous entrez vite dans une niche que vous ne connaissez pas. En une semaine, vous tenez la conversation d'égal à égal avec un dirigeant du secteur.
- Ce n'est pas votre première expérience professionnelle. Vous avez déjà passé quatre mois ou plus en entreprise.
- Vous avez déjà parlé à des clients ou à des interlocuteurs extérieurs, dans n'importe quel cadre.
- Votre français est natif ou bilingue.
- Vous êtes indépendant, ou prêt à créer votre statut.
Apprécié
- Vous avez déjà travaillé en finance, en conseil ou dans la tech.
- Vous avez déjà passé des appels sortants, comme SDR, BDR ou setter.
- Votre anglais est professionnel.
Pourquoi nous rejoindre
Un accélérateur de carrière
- Dans le conseil et la finance, la hiérarchie suit une seule ligne : qui amène les clients.
- Vous commencez par cette compétence. La plupart des gens l'apprennent après dix ans de dossiers.
- Vous parlez chaque semaine à des associés de cabinet, à des associés de fonds et à des dirigeants. Votre carnet d'adresses grossit chaque mois, et il vous suit partout.
Un accélérateur de compétences commerciales
- Notre intérêt est de faire de vous un expert de la vente. Vous apprenez à générer du nouveau business, une compétence que vous garderez toute votre carrière.
- Chaque semaine, nous prenons une heure ensemble pour écouter vos appels et chercher ce qui peut vous faire aller plus loin.
- Le script de votre campagne évolue avec ce que vous entendez au téléphone.
Un environnement fait pour appeler
- Une tranquillité d'esprit : un fixe qui tombe chaque mois, avant votre premier résultat, et des primes déplafonnées.
- Une facilité à entrer en conversation : la plupart des personnes que vous appelez viennent de nous écrire, et vous avez leur message sous les yeux.
- Une suite d'outils qui absorbe les tâches répétitives : nos outils remplissent le CRM et vous donnent le script déjà écrit pour le dirigeant que vous avez en ligne.
Où mène ce poste
Vous tenez d'abord le flux de réponses et vous posez les rendez-vous.
Au fil des mois, deux chemins s'ouvrent à vous.
- Vous passez côté client et vous menez vos propres rendez-vous de découverte, ce qu'on appelle ailleurs un account executive.
- Vous encadrez l'équipe qui prospecte.
Nous refaisons le point tous les trois mois, chiffres en main.
Vos outils
Une ligne d'appel dédiée avec son numéro, et un script généré sur mesure pour chaque dirigeant que vous appelez.
Nos outils remplissent le CRM à partir de vos appels. Vous passez vos journées au téléphone, et vous ne perdez pas vos soirées à ranger des fiches.
Déroulement des entretiens
- 1Vous postulez en ligne en remplissant le formulaire.
- 2Gabriel Dobricean vous rappelle pour un premier entretien de cinq minutes.
- 3Vous passez un test sur une vraie réponse positive, avec le script que nous fournissons.
- 4Nous signons un bon de mission de trente jours.
Rémunération
Un second rendez-vous est tout rendez-vous qui vient après le rendez-vous de découverte, avec le même dirigeant. Le fixe rémunère le traitement de votre portefeuille de réponses positives. Les primes sont déplafonnées. Un client vous revient dès lors que son premier rendez-vous vient de vos appels, même si la signature arrive neuf mois plus tard.
Combien vous gagneriez
Réglez le nombre de seconds rendez-vous tenus et de clients signés dans le mois.
Clients signés dans le mois
Total du mois
2 600 € HT
Sur douze mois, à ce rythme
31 200 € HT
Part liée à vos résultats
1 600 € HT
62 % du total
Hypothèses
Estimation indicative, au rythme de 30 réponses positives traitées par jour. Le nombre de seconds rendez-vous dépend du volume de réponses que nos campagnes produisent, les primes de l'appel à froid s'ajoutent, et le fixe vous est acquis dans tous les cas.